Глава ЕК пока не поняла, чем российский газ отличается от колбасы Глава ЕК пока не поняла, чем российский газ отличается от колбасы

Глава Европейской комиссии Урсула фон дер Ляйен заявила, что «Газпром», по её мнению, «абсолютно не заинтересован в увеличении поставок газа в Европу». Хотя Старый свет, как никогда ранее, испытывает потребность в дополнительных объёмах голубого топлива. Такая ситуация, по мнению политика, «является сигналом для того, чтобы ЕС приступил к поиску других надёжных партнёров».

Как известно, лучший способ познания действительности – это аналогия. Поэтому давайте представим, что речь идёт не об энергоресурсе, а, например, о колбасе. То есть работает где-то на окраине большого красивого города, в центре которого живут замечательные и достаточно обеспеченные люди, некий мясокомбинат. Продукцию этого мясокомбината в размере около 200 тонн в год вот уже много лет подряд покупает универсам с обширной филиальной сетью.

Поскольку оптовые цены на колбасу сравнительно небольшие, то розничные продажи у этого универсама растут, как на дрожжах, а вместе с ними и прибыль. От клиентов нет отбоя, колбаса расходится «на ура», поскольку она не только дешёвая, но ещё и очень вкусная. Одним словом, понимает руководство магазина, что настало время расширить объём закупок и договаривается с производителем о строительстве нового завода, который будет дополнительно выпускать ещё 55 тонн мясной продукции в год.

И вот он построен. Но заказчик вдруг заявляет, что завод этот ему не очень нравится. Трубы у него, мол, не той длины и кирпичи не того цвета. Так что колбасу на этом заводе он покупать не будет, а будет покупать на старом. Но больше.

© Официальный сайт компании «Газпром»

© Официальный сайт компании «Газпром»

Руководство мясокомбината напоминает, что мощности основного предприятия не резиновые. Но, что поделаешь (ведь клиент всегда прав), его сотрудники поднапрягутся и «дадут стране угля». В смысле, поставят универсаму больше колбасы. Давайте встречаться и контракт на дополнительные объёмы поставок подписывать.

«Какой контракт? — удивляется начальство магазина. – Мы теперь по контрактам не работаем. Вы везите к нам свою колбасу, а мы здесь, на месте, уже разберёмся, по какой цене её будем покупать. Если подвезли свою продукцию другие поставщики, если у нас профицит предложения, то мы у вас её подешевле купим, а если нет, то подороже».

Руководство мясокомбината резонно заявляет, что такая схема невыгодна. Причём, как для продавца, так и для покупателя. Ведь подобного рода договоренности неизбежно спровоцируют резкий рост волатильности, что, в свою очередь, существенно затруднит процесс стратегического планирования. И негативно отразится на устойчивости бизнеса.

Но начальство универсама и слушать ничего не хочет. Вынь, говорит, да положь свой товар. А то у других партнёров его покупать начнём. Они уже, кстати, подтвердили своё согласие. Но нет, не хочет мясокомбинат работать по-новому, понимает, что это не конструктивно. И даже угроза потери части рынка в связи с демпингом конкурентов его, такое впечатление, не слишком сильно беспокоит.

Да и где эти конкуренты? А вон они, повезли колбасу в другой город, там им денег за неё больше предложили.

«А как же мы?», — недоумённо вопрошает универсам.

«Ничего личного, просто бизнес, — отвечают производители сжиженной колбасы. – Вы не волнуйтесь, у вас скоро цены поднимутся в связи с дефицитом мясной продукции, станут выше, чем в соседнем городе, и мы тогда вам свою колбасу с удовольствием поставим. На всех ведь не хватает, сами понимаете».

Источник: forpost-sz.ru

Cейчас читают:

Читайте также:

Выбор редакции: